Kun Tulet Suuttumustasi, Sinusta Tuntuu

{h1}

Gut-päätökset tuntuvat paremmalta ihmisen "todellisen itsensä" kanssa, jolloin yksilö tuntuu itsevarmemmalta valinnoissaan, uusi tutkimus löytää.

Tässä on todellinen suolentarkistus: Valintojen tekeminen intuition perusteella voi saada sinut tuntemaan itsesi varmemmaksi päätöksestä.

Uudet tutkimukset viittaavat siihen, että tämä varmuus liittyy siihen ajatukseen, että suolistopäätökset ovat "todellisen itsensä", ihmisen sisäisen olemuksen työ. Joten enemmän henkilö luottaa suolen tunne tehdä valinnan, sitä enemmän he kokevat, että valinta heijastaa heidän todellinen itsensä, sanoi tutkimus tutkija Sam Maglio, markkinointi professori Toronton yliopistossa, Scarborough.

Ja koska he tuntevat, että valinta heijastaa jotain tärkeää heistä, ihmiset tulevat entistä luottamaan tähän päätökseen sen jälkeen, kun Maglio ja hänen co-author, Taly Reich, Yale School of Management raportoi tänään (10 syyskuu) tutkimus julkaistiin Emotion-lehdessä.

"Tapa, jolla teemme valintoistamme on todella tärkeä siitä, miten elämme valintojamme kanssa", Maglio kertoi WordsSideKick.comille. [7 ajatusta, jotka ovat sinulle pahoja]

Etsiminen "todellinen itsen"

Silti ei ole edes selvää, tieteellisesti, onko olemassa "todellinen itsenne". Tärkeä asia, Maglio sanoi, on, että ihmiset uskovat, että heillä on yksi - vankka, kiistämätön identiteetti. Ne eivät välttämättä aina toimi niin kuin he uskovat, että heidän todellisen itsensä pitäisi, mutta ihmiset uskovat sen olevan olemassa.

Tutkimalla, miten tämä "todellinen itsensä" on vuorovaikutuksessa päätöksentekoon, Maglio ja hänen tiimensä suoritti neljä erillistä kokeilua, joissa he pyysivät ihmisiä tekemään valintoja kulutustavoista. Ensimmäisessä kokeilussa 90 Toronton asukasta pyydettiin valitsemaan kahden DVD-soittimen välillä. Jotkut osanottajat saivat mennä suolen tunteidensa kanssa, toiset tahallaan ja muut vain tekemään valinnan ilman muuta opetusta. Jälkeenpäin osallistujat kysyttiin, kuinka paljon heidän päätöksensä heijastelivat heidän "tosi itsensä".

Ihmiset, jotka olivat päättäneet mennä suuhunsa, kokivat, että heidän valintansa heijastelivat paremmin heidän todellista itsensä, kuin ihmiset, joita käskettiin harkita, tutkijat löysivät. (Ihmiset, jotka eivät antaneet mitään opetusta, sopivat neuvotteluryhmään vastatessaan "todellista itseään" koskevaan kysymykseen, mikä viittaa siihen, että he valitsivat myös deliberatiivisesti.)

Toisessa kokeessa tutkijat rekrytoivat Facebookissa 88 henkilöä valitsemaan matkapussit. Nämä esitettiin joko mustavalkoisina tai värillisinä ja kuvauksin keskittyen enemmän mukin materiaalisiin näkökohtiin (mitä se oli tehty esimerkiksi) tai kokemuksellisista näkökohdista (kuinka helppoa olisi puhdistaa). Ihmiset, jotka näkivät kokeellisia värikkäitä mukia tai mukia, sanoivat todennäköisemmin, että heidän valintansa heijastuivat heidän todellisen itsensä. Tämä voi osoittaa, että päätöksentekomenetelmä voi vaikuttaa siihen, osallistuvatko ihmiset humaaniin tai ajatella asioita harkiten, tutkijat sanoivat. [Onko sinun "itsesi" vain illuusio?]

Varmuus ja tavaraa

Kolmannessa tutkimuksessa 215 osallistujaa rekrytoi verkossa keikkakilpailun kautta, Mechanical Turk teki valintoja eri Airbnb -tyyppisten asuntojen kesken, joskus kun kerrottiin, että kun ihmiset haluavat elää, heijastaa, kuka he todella ovat. Kun ihmiset antoivat tämän vihjeen, heistä tuli varmempi päätöksenteossa riippumatta siitä, oliko heille opastettu valita deliberatiivisesti tai intuitiivisesti.

"Se, mitä tämä kertoo meille, on se, että menestyminen sinun suolistasi on hyvä tapa nähdä todellinen itseesi päätöksissä, mutta on olemassa useampi kuin yksi tapa käydä katsomassa oikeaa itsesi", Maglio sanoi. "Ihmiset saattavat vain uskoa, että tietyn tyyppiset valinnat tietyille tuotetyypeille, riippumatta siitä, miten valitset, sanovat jotain siitä, kuka sinä todella olet."

Lopuksi tutkijat testasivat "todellisen itsen" vaikutusta realistisemmassa tilanteessa. He pyysivät osallistujia - tässä tapauksessa 60 opiskelijaa - valitsemaan ravintolan, jossa he aterioivat, ja kysyivät sitten osanottajien halukkuutta jakaa päätöstään sosiaalisiin mediaihin ja antaa todelliset sähköpostiosoitteet ystäville ja perheelle. Tämä oli näennäisesti jakaa kuponki ruokapaikalle. Jälleen kerran, osanottajille kerrottiin joko intuitiivisesti tai deliberatiivisesti.

Tutkijat odottivat, että ne, jotka valitsivat suolen tunteen perusteella, olisivat varmempia valinnoissaan ja tarjoavat siten enemmän sähköpostiosoitteita. Ja se tapahtui. Ihmiset, jotka kävivät intuitiolla antoivat tutkijoille lisää sähköpostiosoitteita. Ja useammat henkilöt intuition-ryhmässä tarjosivat ainakin yhden sähköpostiosoitteen verrattuna keskusteluryhmään, 57 prosenttiin verrattuna 30 prosenttiin.

"Kun kumi osuu tielle päätöksentekoprosessissa, menossa suolen tunne on pakottavampi saada ihmisiä lähettämään valintansa muille ihmisille", Maglio sanoi.

Markkinoijat, napauttamalla ihmisten tunne niiden "todellinen selves" voi olla valtava lahja, Maglio sanoi. Ajattele "Mac-kaveri", joka ei koskaan harkitsisi Dell-kannettavan hankkimista. Hän on helppo toistuva asiakas, ja todennäköisesti hän tunnistaa Apple-ostoksensa kanssa. Tämä voi olla hyvä myös kuluttajille, jos se säästää heitä henkisestä energiasta, Maglio sanoi. Joissakin tapauksissa se saattaa jopa olla hyödyllistä. Jos pidät esimerkiksi YMCA: n asennuksessa, olet todennäköisesti jatkossakin harjoitellessasi siellä, kuin jos puhumme itsekin menemään SoulCycleon suolistostasi vastaan.

"Mutta kun monipuolinen kokemus on asetettava etusijalle, [ja sinä] tuemme joitain asioita, jotka eivät ehkä ole niin kiviä, niin harkinnalla on paikka", Maglio sanoi.Kun kohtaat vankan päätöksen, kuten mihin sijoitusrahastoon sijoitetaan, on ehkä parempi valita esimerkiksi deliberatiivisesti eikä intuitiivisesti.

Tutkimuksen vahvuus, Maglio totesi, oli, että kokeilut olivat peräisin laajalta osallistujamäärältä, ei pelkästään perusopiskelijoilta tai online-gig työntekijöiltä. Tutkijat tekevät parhaillaan jatkotutkimusta siitä, mitä tapahtuu, kun suolipäätös menee pieleen ja tuote ei toimi.

"Mitä me ennustaisimme, ja mitä aiomme löytää," Maglio sanoi, "se, että ihmiset, jotka menevät suolistansa kanssa, ovat enemmän intohimoisia suojelijoita, jotka haluavat."

Alkuperäinen artikkeli WordsSideKick.com.


Video Täydentää: 1993-0815 Krishna Puja Talk, Dharma, Cabella, Italy, CC, DP.




FI.WordsSideKick.com
Kaikki Oikeudet Pidätetään!
Jäljentämistä Materiaalien Sallittu Vain Prostanovkoy Aktiivinen Linkki Sivustoon FI.WordsSideKick.com

© 2005–2019 FI.WordsSideKick.com